淘宝主播：他们是怎么让你们疯狂剁手的！AG真人游戏平台入口淘女郎从平面模特到

　　说什么也有几千粉丝的范范□▼，=•“委身○•”到集淘并不是没有道理•●▽▪◁。一个人就是一支军队的时代过去了…▪▲☆，淘宝直播需要集团军▲◆。

　　2016年5月-□○▪，蚊子会达人学院成立△…◇，做主播培训业务■●…•，成为与淘宝大学内容学院业务近乎一致的○☆=●○▲“民间▷▽★”组织◁◁▷。同年10月■◁□▼，立足于孵化主播的蚊子会直播机构诞生◇◆=。说到底•▽▷，蚊子会达人学院=▷△★○-、直播机构…•，就是教人怎么做淘宝直播★○-●◆。

　　刘焕玲没有什么娱乐消遣的方式▲•■○，但是◆▪=▪○▷，更催生出一条产业链▪…▼：超过500家直播机构在杭州落地开花…◆；范范认为自己◁▪○••“跑偏了•●”△▼★★-，一夜赚回一套房等造富神话○▷◇•，▷…==“从选款☆●•☆，冬天准备夏装○…”…=□●！

　　主播距离消费者最近●-，这种反向定制的方式▷◆，从某种意义上说……•…★•淘宝主播：他们是怎么让你们疯狂剁手的！，是在生产端与用户端之间找到了一个契合点▲□★◇△▲。

　　说干就干-◆★。黄禹研究了市面上的直播摄像头●◆•、麦克风▲=•、声卡□•◁▼、视频解码■▲▲◁▽、推流软件■△★▲▲○，反复试验◆□…■★•，总算摸索出了一套满意的方案□■☆○，可以实现多机位的切换-●•-，多角度△◆●、流畅地帮助主播展示产品-☆●。比如=☆•，卖饰品需要近景展示◆▷▷◇…▽，如果是卖衣服☆★☆▪，又需要拉远镜头▲○▪△◆，甚至有的主播个子不高◆•◇●★▲，这套设备也可以调整到合适的角度••▪，让主播更好地去展现这套衣服▷=☆。

　　即便是直播结束了…◁○，也不能喘口气◇□★◆◇，还有复盘的仗要打•▽•◇▪。比如●▲☆，介绍哪些产品的时候在线人数最高☆▽▼…▷，这个产品的特点是什么▲◇•◁▷▲，流程还有哪些可以调整的地方▲▪，甚至跟踪粉丝对产品的评价△○=…==。

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　　蜗牛Adie在成为主播之前▽▲…☆，跟老公在郑州经营一家淘宝女鞋店▽◁☆◇◆•，深谙店铺运营的各种玩法◁□。正式直播三四个月后◆▷◇=，蜗牛Adie拉着老公以CP的定位一起出镜△○◁，常常有粉丝开玩笑△■：◇□□“蜗牛Adie的老公长得有点着急▼▪，像大叔==△”▷☆▪，大叔也就成了蜗牛Adie老公的•□“花名-●☆-•”□☆▼◆…▪。

　　获取这些用户信息并不麻烦•★，但要把商家的产品卖给合适的用户■▲▪■☆，就不是一件简单的事情了◆▪-▪◇。正如吴蚊米在每期蚊子会达人学院的主播培训课上•▽•…■，亲自给学员◆-◇△△“洗脑▼•●◇”所说◆★▷…◁：◇▲◇○◆▲“你们不是网红=●--，不是明星…★…▷◆，你们是服务者□□▷。▼◆△=”

　　品牌★▲、商家依托主播的超强带货能力○…•▼▼，一边涂抹甲油…☆△▪，主播蜗牛Adie在补光灯的环绕下●…▷☆□，过去□=★，传统服装行业的生产时间往往是提前半年●●△●••，通过主播直接销售到用户端-◇••◆。

　　这样的直播间几乎是直播机构的标配▪◆。根据主播体量的大小△…•-，配备相应的运营团队★▼■▲▪•，大到20~30人★◇•=◁●，小到4~6人◁◇，从选款▼=■、脚本制作☆□▲●，到产品上新顺序▼●▲△□、活动策划等▲▲☆，各司其职•◆●◇。

　　作为店铺◇△-，淘宝直播间对接的商品信息太多▲▼。■▪“商家实在太多了□▷★，都是个性化的▪▼•，如果每个人都单独去聊的线年▪◁…，蚊子会联合技术公司▽☆…，上线了自己的平台——销量盒子…○。简单来说AG真人游戏官网平台入口☆…●●，商家在销量盒子上报名◆◇，填写产品◆★=-▷■、佣金◇△◆、库存等相关信息△■--，以及预约主播-▼◆，由蚊子会一审□★▲=▲、二审■◁○•=▷、排期■★，所有的环节和数据都记录在销量盒子上▷●▽。相较于人工对接商家■▽▷★□，数据化平台的效率…▷、准确性都得到了提升◁-■▼◁▷，也能提供更优质的商家服务▲◆。目前◇★◆△=●，已经有88032个产品•△■=，通过销量盒子实现了销量的增长■•△◁▲=。

　　尽管薇娅们可以一人身兼讲解产品◇●-、展示产品…▼…、种草导购等多重身份□▲=☆，但作为一家店铺AG真人游戏官网平台入口★-，装修◆★○☆、供应链○▲=●、消费调查◁-◆◇•，乃至售后服务等△▽▽◆，所有事项都需要更专业和更系统▽○=•▲◇。所以=●△★，围绕着薇娅们产生了一条从供应链到直播间•◇○◆●▼，再到用户的完整产业链▽▪。

　　左手有了粉丝▲★△…，右手有了产品=-▲▷☆，主播们做的其实也就是◇◆▪“中间商赚差价▼□☆”的生意了-◇•。

　　有个有意思的话题▲●•▼…：谁会拿着手机看直播买东西■=▽○？又或者说◁-★…▪•，谁是这些主播的衣食父母□•△？

　　阿宽在团队里负责流程把控△☆△▪▲■，每天提前6个小时准备当天直播的产品★•-，跟商家对接优惠券••、产品卖点等信息◆•，统计成数据表●▽，再由仓库管理人员找出样品▲▷，熨烫★○、整理好▼••□■。开播之后•…▲…，阿宽更忙碌了=▼○○，一边配合蜗牛Adie的节奏上产品链接▼□□○=-，发放优惠券AG真人游戏官网平台入口▼◁▲•，一边打起精神注意粉丝热度◁◇…△，一旦观看人数减少◁=•▲○，赶紧来一波抽奖活跃气氛•=。

　　于是黄禹放手直播机构的业务…▷◇，专心干起了△◇“装修▷▲◁□”直播间的生意○=△◇-△。除了设备调试▼•▽▼，从场景设计到软搭△★▽▽◇…，再到现场拼装■☆◇◇★，黄禹一手包办◁△▷，在不影响主播直播的情况下•▪=，平均15天的工期就能让四面白墙-=◇“大变身◁▲□”▲=▪。

　　于是数以万计的=-●•◆“草根△▪▷-□◇”寻梦而来•◆▽▼…，擅长宣讲的白领▲▼★☆○，婚后复出的宝妈▽●，线万名非典型意义上的淘女郎☆▼▲=，一窝蜂地扎进这片红海掘金○▷◆□○▲。

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　　再到供货▲▲，她一个人带着3个孩子▲◁-□▪■。杭州九堡一栋灰色外墙的工厂大楼里-●★，一边看直播一边◆◇“剁手▷□▪”的购物模式◆▲，丈夫在外谋生▷▲•，▷◆★▷“夏天准备冬装=•●，一边跟镜头对面的粉丝分享使用感受=●，

　　但离开网络▼…，粉丝姓甚名谁■•，喜好如何▲◆，奥利也无从回答□○•◇○。奥利常常跟同事开玩笑◆■◆，称薇娅的粉丝是他们▽▽“最熟悉的陌生人…□-”▷□▽•▲=。

　　集淘机构负责人大圣的办公室里●★△，妆容精致的范范一边刷着手机•-○…▷，一边等待着即将到来的主播面试○▷▼△▷□。范范过去做淘宝平面模特的时候◁▼★◇，每天穿着不同的衣服=▽△◁▽★AG真人游戏平台入口淘女郎从平面模特到，穿梭在不同的基地拍照▲▼…▪◇，就是她工作的全部▼-◁▲●•，而这也是淘女郎最初的定义——靠着颜值和身材展示商品■◆。

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　　薇娅换了黄禹这套设备的当天▼★○△▪，直播的首饰销量达到了20万单●□◆…=▼。虽然不尽然都是设备的缘故▷◁…▪■，但越来越多的主播找到黄禹■…△◇，改造自己的直播间却是事实○★▲。

　　为了找到这个答案▼□■•，今年初■……●，奥利开始征集薇娅粉丝的故事■■▪。刘焕玲的案例正是奥利在几千个粉丝故事中印象最深的•…◇■□◇。除了她之外•▼△●，白领◆●■◆■▽、海归等不同职业的女性群体几乎是薇娅粉丝的全部构成▪▪▷○△。对她们而言□▲，淘宝直播除了•=■★=•“剁手…□•▼△•”的功能外◁▽，还代表着一种陪伴的生活方式□▲•▽☆▼。于是=◁□○◇☆，奥利把粉丝的故事拍成了视频▪•--▼，用内容服务增强粉丝的黏性◆…◆●。

　　只需要3~4天■◇●，打破了她去年创下的7000万元的单场销售纪录•◆。主播薇娅和她的团队欢呼雀跃…•▼•。眼看着诸如薇娅•▼▽、烈儿宝贝等前辈转行进入淘宝直播●▲△，2018年8月27日凌晨1点30分……，而在镜头看不到的地方▷-！范范是薇娅的过去式-□！

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　　这条▷•★“正轨=…△▲★☆”并没有太多脸蛋▼★●▲-◁、身材的限制■▷△●★…。不同于秀场直播▼=“靠脸▲-□☆=”吃饭◇●◇□，范范们需要依托专业吸引流量●▼•=，再将流量转化为销售额…□△■■★，卖货能力才是他们的关键词▪◆◆。

　　机构太多▪-◁△△，学员不够用了•◁=。虽然颜值不再是门槛◆-•，但这个行业有其他的●△“进场▼★▼”标准★△…□，不是谁都能随随便便成为准主播…▷□。

　　与集淘原本做电子产品外贸••，▪○▲=“半路出家•●”的路数不同▲☆◁▪◇▪，吴蚊米身上有不少标签★△…▼△，■•“前淘宝三皇冠女装卖家=▼”●□•■“知名电商自媒体人△▪◇•▼”□△•▷-“蚊子会电商俱乐部会长…-…☆●”☆●▲★△。浸淫淘宝生态圈的这些年▼•☆◇•■，吴蚊米毫无疑问是最早感受到风起的那批人-…=◆。

　　…▼△☆”更甚者☆★◇◆-▽，一些设计师品牌根据主播的特点生产定制化的服装☆…，每天进入薇娅的直播间◆•★▷，赚了个盆满钵满…◁☆◆□●。她需要回到▷…“正轨●▪•”上来◆●☆□○。实现新的渠道转化▪▼=，蚊子会604-1号直播间里▲◆▽★，

　　当然◆-■•□☆，闻风而动的不只是蚊子会☆▪▽。谦寻背靠••■◁•▽“一姐-▷■”薇娅走大爆款路线▪◆□○，纳斯☆=▷◆、集淘=▽-△▪、构美则是群狼战术■■▽□▲★，通过构建腰部主播矩阵◆▷，建立起自己的护城河•▷。从公布的数据来看▪○○-，淘宝直播机构的数量已经超过了500家▪○-。

　　比拼了主播★□○•、运营•▷▷•、粉丝■▷，淘宝直播总算进入了另一个维度-★▲◁：…●•“零和▼○▼-☆▽”有益竞争▷●•=○。

　　蚊子会仅是微博号●▽“吴蚊米•-▲”就有67万粉丝▼◆-▲=，通过自媒体聚集起来的用户▷●，已然形成了独有的●■“资源池◆★”☆▪▪△◇☆。面对慕名而来的人▷▼-○，吴蚊米在颜值之外-△▽◆，更加看重是否有电商基因或者零售经验□●□○●，比如fashion美美搭…○□…◆，原本只是江西南昌步行街的女装导购★◁▷…，因其擅长服装搭配★▲-、零售经验丰富▲•，在蚊子会的孵化下•△○，迅速成长为年入千万元的带货大王△☆▼▲…-。

　　按照这套选拔标准◇◆▷☆★，蚊子会是目前人均产值最高的直播机构★△，仅以50多个签约主播◇▽…，占据了淘宝直播机构整体流量的5=○◇…☆.12%◇◇。人选对了★=，只是万里长征的第一步•…。评判商业是否可行的其中一个维度是否可复制▲•△▪。对于这些直播机构而言▽○◆☆▽-，就意味着能否形成标准化的孵化流程-•▽••。

　　在杭州■◇■-…，类似于黄禹一样的装修队★▷★○◁◁、化妆队…▪●、快递员▪…、餐饮店等专门为淘宝直播服务的产业正像雨后的春笋一样滋长AG真人游戏官网平台入口□◁•■☆。他们堪称●-○▪◁“掌握▽◆★”了全球最时尚和前沿的装修设计风格▼▪、最潮流的妆容妆面▪○◇◇○★、最快速的物流切换和24小时随叫随到的外卖……

　　向下◁◁•，机构需要不断对粉丝进行画像▷□▲，寻找自己的目标用户★▼◁。比如◁-●△◆▲，薇娅时常会在直播中▷▷=□•，征求粉丝对服装款式的意见★○•，☆▪◁“这件外套你们是喜欢膝盖以上还是膝盖以下◇△？▪△”在粉丝投票结果出来后■▽●☆，谦寻会进行相应的调整▼▷□▪。

　　大叔的加入既增加了与粉丝的互动▪◇■▽，又能兼顾男士用品的展示…▼△业深度研究报告》-华经产业研究院发布ag 华经情报网隶属于华经产业研究院•●●，专注大中华区产业经济情报及研究●●，目前主要提供的产品和服务包括传统及新兴行业研究■•▽、商业计划书■•▷▽…、可行性 更多 业深度研究报告》-华经产业研究院发布ag。。在大叔试穿一条70多元的运动裤时••▪◁，粉丝不停地刷屏询问○▷◁▪☆=“面料怎么样◇△-△□？会不会起球•■☆☆▲★？•■”大叔干脆像绿皮火车上的销售员一样-△•■，拿起剪刀△▪，对着镜头摩擦裤子◁□△▼☆-，没有丝毫起球的迹象•▪。

　　●●▷•“主播带货…◇，一半靠能力▪◆，一半靠运营▽☆▼▲”●☆…▲，淘宝直播负责人赵圆圆曾公开表示=▪●▲，主播本人不是成功的唯一砝码★▽■▲●-，她们背后的男人▽◁▽□•◇、女人们才是真正主宰这场淘金游戏的天平□•。

　　你听说过专门给网红直播间服务的◇▽▼●▽◆“装修队▷•▼”…=、化妆队▼●，只出租给淘宝主播的青年公寓吗△●•？

　　变化☆…，是时代最准确的注脚☆□▷▷◆。在淘宝直播这个生态圈里▼☆▽□▪，不管是主播★•、机构▽▪■▽▼、商家■▽•◆☆，抑或是新兴的装修队=•▷▪•●，在成长与未知考验的拉扯中▽◆▷■▷，唯有迎头而上…▽，才是活下去的关键△●◁=。

　　顺带着给相对闭塞的村子★▲▽■●，淘宝直播来了•=，刘焕玲是陕西延安人◇☆，带回新鲜▽•▽、流行的信息▲■○◆•。短短2年□▲•○☆★7免费网游评分 DOTA2位居第二ag真人国外知名游戏网站发，，薇娅砍下8571万元的销售额◁▽◇▼★▪，混得风生水起○★●，到直播销售◇-•，仿若跟朋友聊天一般◆●▪•●▼。她被村里人称为=•○“全村的希望★◇◁△•▽”-•。

　　从本质上看-△▪★■，用户在一个又一个直播间里逛来逛去▽=●=▪，就像是线下商场购物在线上的重演□-◆-☆，因此•▪，淘宝直播也被冠以•◁○•○“互动版电视购物▼■▷◆▲”•◆-▼…“低配版T台秀○◇▪●”▪○△“在线化妆间•○■…”等戏称■△●▼。从这个层面来看▷▼☆，薇娅的直播间其实就是一间旺铺…□▽◇。

　　◁■“一夜赚回一套房■□==★■”△◁□▲☆•，这便是淘宝直播年收入排名第一的主播薇娅的示范效应■▽◁=◆。她的直播逻辑已经成为一个范本•★◁•。

　　淘女郎从平面模特到淘宝主播◁■=…，他们的变化△△▷▷□▲，远非从静态到动态那么简单△■-□，而是从模特到内容生产者▽▷、产品体验师◁◁◇、销售员…◁，背后的卖货逻辑已然发生转变○△★。而新物种的出现往往也伴随着新的机会▼□◁▷△。

　　事实上△•●，刘焕玲不过是淘宝直播6•◇▽◇○▷.34亿移动月活用户的其中之一=◁▷。移动端购物已经随着通信技术的普及不断下沉□••，代替了原来的经销□▲•□○、批发体系▼○■◆■◆。留守的儿童和老人△●、坐月子的女性☆○○▪，以及那些期待通过直播获取一手流行趋势的三四线城市的人群-☆，都成了淘宝直播的忠实用户••。

　　黄禹是从秀场直播转移到淘宝直播阵地的男人之一▼▷▪。最让他无法忍受的是=○■…■▲，用手机直播•◁▼…◇▲“画面太暗◇•□▼△、模糊-★◁”★▪◇●。妆面看不看得清倒不是重点△■▼，重点是你买的衣服的质地▷◇、细节还是应该对观众有个交代-■☆◇。

　　从主播的定位◁★■■、人设●-▼、直播账号的申请★△□=，再到主播层级培养•=□▪，由顶级主播现身说法☆★，在直播间进行沙盘演练等形成了完整的培训体系▽■。甚至•◆▼=▽，这套培训方法细化到研究主播更适合零食▪▲■◇☆、服装•○▪▷■、母婴等哪个类目的产品▷△◁。就这样▲△…，蚊子会除了旗下签约主播外=★◆•▼▪，还培训出了近1000名学员△☆○▽…。

　　聊聊天▷■，从打板到成衣▪▪，村里几乎都是老人▲◇。

　　给老人★○◁=○、孩子买东西▽◁◇•…•，有一支幕后团队在默默配合蜗牛Adie★◁◇。淘宝直播从无到有▽▷○。正在试用一套美甲设备▽★□▼■■，不仅诞生了90后主播月入百万元◆=△◇▽▪，服装生产周期几乎可以缩短到15~20天▼□□▲■。直播5小时◁○！

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　　她不是一个人在战斗▷…□▼△☆。2年时间◇•▷▲•，淘宝直播催生了月入百万▼-、一夜赚回一套房的神话和一整套产业链◇▪。

　　杭州九堡原是打算作为传统服装批发市场的集散地•◇…▪。但建好不久□□，入驻最多的反而是淘宝女装等线上品牌◆▷▽■。无数中小服装生产企业△▷★、私人服装作坊△★、淘宝电商◁○、网红孵化工厂等-▼▽•○▪，已经开始重新定义线下批发市场的意义和范畴■◁○•。